Stratégies de prospection commerciale B2B pour transformer vos leads en clients — Financement OPCO possible | Arkeonrecherche
Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Stratégies de prospection commerciale B2B pour transformer vos leads en clients répond à ce besoin.
Cette formation d'une journée vous apprend à structurer votre démarche de prospection pour générer des opportunités commerciales qualifiées et pérennes. Vous maîtriserez l'art de l'approche personnalisée, la gestion des objections et l'exécution de relances efficaces. Les participants repartent avec un plan d'action opérationnel et des outils directement applicables dans leur contexte professionnel.
Objectifs
- Identifier les sources de prospects qualifiés adaptées à son secteur", "Construire un discours commercial percutant et personnalisé", "Maîtriser les techniques de prise de contact et de relance", "Transformer les objections en opportunités de discussion", "Établir un pipeline de prospection structuré et mesurable"]
Programme
[{"module": "Cartographie et qualification des prospects", "content": "Analyse des critères de qualification idéale. Méthodes pour segmenter une base de prospects. Outils de scoring et priorisation des cibles. Études de cas sectoriels sur l'identification des besoins clients.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d'un pitch commercial performant", "content": "Structure d'un message court et impactant. Techniques pour adapter son discours aux différents interlocuteurs. Exercices pratiques sur des pitchs réels. Analyse des angles d'attaque les plus efficaces selon les profils clients.", "duration_hours": 2}, {"module": "Prise de contact et gestion des objections", "content": "Méthodes pour un premier contact percutant par téléphone, email ou en face-à-face. Stratégies de réponse
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).