Maîtriser Optimisation des achats B2B : méthodes et outils pour une performance durable | Arkeonrecherche

Optimisation des achats B2B : méthodes et outils pour une performance durable propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle d’une journée s’adresse aux responsables achats et cadres dirigeants souhaitant structurer leur démarche d’achats B2B. L’objectif est de leur fournir des méthodes éprouvées pour analyser les coûts cachés, négocier avec efficacité et piloter les fournisseurs de manière stratégique. Les participants apprendront à identifier les leviers de réduction des dépenses tout en garantissant la qualité des approvisionnements. Une attention particulière est portée sur l’utilisation de données concrètes et d’outils analytiques simples, sans nécessiter de compétences techniques poussées. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et exercices pratiques pour une mise en application immédiate.

Objectifs

• Analyser les coûts cachés dans les achats B2B et identifier les leviers de réduction", "Déployer des méthodes de négociation structurées adaptées aux achats industriels et aux services", "Évaluer et piloter la performance des fournisseurs avec des indicateurs clairs et actionnables", "Intégrer des outils d’analyse simple pour optimiser les processus d’achats sans complexité technique", "Construire un plan d’action personnalisé pour réduire les dépenses sans impact sur la qualité"]

Programme

[{"module": "Analyse des coûts et identification des leviers d’économie", "content": "Méthodes d’analyse des coûts totaux d’acquisition (TCO). Décryptage des coûts indirects et cachés dans les achats B2B. Exercices sur la décomposition des prix et l’identification des marges des fournisseurs. Études de cas concrets dans l’industrie et les services.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies de négociation pour achats B2B", "content": "Préparation d’une négociation : objectifs clairs, analyse des positions, construction de scénarios. Techniques de négociation adaptées aux achats groupés, aux contrats cadres et aux appels d’offres. Simulation avec retours personnalisés.", "duration_hours": 2}, {"module": "Pilotage de la performance des fournisseurs", "content": "Définition d’indicateurs

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).