Parcours Optimiser la vente B2B et B2C via les réseaux sociaux professionnels | Arkeonrecherche
Optimiser la vente B2B et B2C via les réseaux sociaux professionnels propose un chemin balisé, du premier module au certificat.
Cette formation accompagne les équipes commerciales et marketing dans la mise en place d’une démarche de social selling efficace. Elle combine analyse des bonnes pratiques, ateliers pratiques et outils concrets pour identifier des prospects, engager des conversations qualifiées et convertir ces interactions en ventes. Les participants repartent avec des stratégies adaptées à leur secteur, des templates réutilisables et des indicateurs de performance pour mesurer l’impact sur leur activité.
Objectifs
- Comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent l’acte d’achat sur les réseaux sociaux", "Savoir personnaliser son approche commerciale en fonction des plateformes utilisées", "Identifier et prioriser ses prospects à fort potentiel grâce aux outils d’analyse sociale", "Créer des contenus engageants qui suscitent l’intérêt et déclenchent l’action", "Mesurer l’impact de sa démarche pour ajuster sa stratégie en temps réel"]
Programme
[{"module": "Stratégie de Social Selling : de l’identification à la conversion", "content": "1. Introduction au social selling : définition et enjeux pour les entreprises. Différences entre approche transactionnelle et relationnelle. Étude de cas concrets dans des secteurs variés (B2B et B2C).\n2. Analyse des plateformes : LinkedIn, Twitter/X, Facebook, Instagram , forces et limites pour la vente. Paramétrage optimal des profils et pages professionnelles.\n3. Identification des prospects : utilisation des outils intégrés (Sales Navigator, recherche avancée) et méthodes manuelles. Critères de qualification des leads (ICP , Ideal Customer Profile).\n4. Techniques de prospection personnalisée : messages d’invitation, relances, commentaires stratégiques. Ateliers pratiques avec jeux de rôle.\n
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).