Parcours Conseiller en image et vente haut de gamme : techniques d'influence en contexte luxe | Arkeonrecherche
Le programme **Conseiller en image et vente haut de gamme : techniques d'influence en contexte luxe** a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation professionnelle développe les compétences clés pour conseiller avec impact dans les univers du luxe, du personal shopper et de la vente experte. Les participants apprennent à analyser les codes vestimentaires et comportementaux des clients premium, à personnaliser leurs recommandations et à structurer des arguments de vente adaptés aux attentes des segments haut de gamme. La méthodologie s'appuie sur des études de cas réels et des mises en situation pour renforcer la posture professionnelle et la confiance en vente consultative. La formation est éligible aux financements OPCO et respecte les exigences Qualiopi pour une prise en charge optimale.
## Objectifs
- Analyser les codes vestimentaires et comportementaux des clients premium pour adapter son conseil", "Structurer un argumentaire de vente aligné sur les attentes des segments haut de gamme", "Renforcer sa posture professionnelle et sa crédibilité en contexte luxe", "Développer des techniques de vente consultative pour fidéliser une clientèle exigeante", "Optimiser son discours commercial par une connaissance approfondie des produits et des tendances"]
## Programme
[{"module": "L'analyse client premium et l'ajustement du conseil", "content": "Identification des profils clients haut de gamme. Décryptage des codes vestimentaires et des attentes comportementales. Techniques pour poser les bonnes questions et anticiper les besoins. Études de cas concrets issus de secteurs comme la maroquinerie, la joaillerie et l'horlogerie.", "duration_hours": 2}, {"module": "L'argumentaire de vente experte en contexte luxe", "content": "Construction d'un discours commercial basé sur les bénéfices clients. Intégration des arguments produit et des tendances saisonnières dans la présentation. Gestion des objections spécifiques au luxe. Simulation d'entretiens clients avec feedback individualisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "La posture professionnelle et la valorisa
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/conseiller-en-image-et-vente-haut-de-gamme-techniques-d-influence-en-contexte-luxe), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).