Maîtriser la prospection et la vente moderne — Montée en compétences | Arkeonrecherche

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. **Maîtriser la prospection et la vente moderne** en fait partie. Cette formation professionnelle cible les équipes commerciales confrontées à des cycles de vente plus longs et à des clients mieux informés. Elle propose une approche pragmatique fondée sur l'analyse des comportements d'achat, l'utilisation des outils digitaux et la construction de relations durables. Les participants apprennent à identifier des prospects qualifiés, adapter leur discours aux attentes, gérer les objections et conclure des ventes avec efficacité. Méthodes interactives et cas concrets garantissent une mise en pratique immédiate des acquis. ## Objectifs - Optimiser la détection des prospects qualifiés via des méthodes modernes", "Adapter les techniques de vente aux nouveaux comportements d'achat", "Structurer un processus commercial efficace pour accélérer les cycles de vente", "Construire des relations clients durables et génératrices de recommandations", "Maîtriser les outils digitaux pour automatiser et suivre la prospection"] ## Programme [{"module": "Stratégie de prospection ciblée", "content": "Analyse des sources de prospection actuelles. Identification des canaux les plus performants par secteur d'activité. Construction de personas clients précis. Méthodes pour générer des leads qualifiés sans gaspillage de ressources. Intégration des outils CRM et automatisation légère.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques de vente adaptées aux nouveaux comportements", "content": "Étude des parcours d'achat clients modernes. Adaptation du discours commercial aux attentes variées. Techniques pour capter l'attention en 30 secondes. Gestion des objections selon les profils clients. Méthodes pour transformer l'intérêt en engagement.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Automatisation et suivi commercial", "content": "Configura ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/maitriser-la-prospection-et-la-vente-moderne), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).