Optimiser la vente B2B avec l'intelligence artificielle et les données clients : programme complet | Arkeonrecherche

De la théorie à la pratique : Optimiser la vente B2B avec l'intelligence artificielle et les données clients met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle de 7 heures s’adresse aux commerciaux, responsables ventes et chefs d’entreprise souhaitant intégrer l’IA et les données clients dans leur stratégie de négociation et relation client. Elle combine apports théoriques, études de cas concrets et ateliers pratiques pour apprendre à : prospecter avec des outils intelligents, qualifier automatiquement les prospects, automatiser les relances, personnaliser les offres en temps réel et analyser les performances commerciales. L’objectif est de réduire le temps passé sur les tâches répétitives et d’augmenter le taux de conversion grâce à des méthodes innovantes et directement applicables.

Objectifs

• Comprendre les enjeux de l’IA dans la négociation commerciale B2B", "Savoir utiliser des outils d’analyse prédictive pour qualifier les leads", "Automatiser la prospection et les relances grâce à l’automatisation intelligente", "Personnaliser les offres commerciales en exploitant les données clients", "Mesurer et optimiser la performance commerciale avec des indicateurs clés"]

Programme

[{"module": "Prospection intelligente : de la stratégie à l’exécution", "content": "Introduction à l’IA appliquée à la prospection B2B : identification des outils pertinents (ex : ZoomInfo, Apollo, Hunter). Méthodes pour cibler les bons prospects avec des critères précis. Utilisation de l’analyse prédictive pour prioriser les leads. Atelier pratique : configuration d’un outil de prospection et génération d’une liste de prospects qualifiés.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Qualification automatique des leads avec l’IA", "content": "Principe de la qualification automatique de leads via l’analyse de données (ex : engagement, comportement en ligne, historique d’achat). Présentation d’outils comme Clearbit ou Leadfeeder. Rédaction de règles de scoring personnalisées. Exercice : application

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).